李佳琦 1 分钱卖 Token：阿里算力豪赌背后的商业账

据 Woofun AI 消息，正通过李佳琦直播间以 0.01 元的极致低价售卖月卡，这一举动标志着巨头在 AI 算力成本攀升之际，选择以巨额补贴换取用户入口的战略转向。

11 月 2 日晚，李佳琦直播间上架了一件极具象征意义的商品：Token。在这场直播中，千问办公个人会员月卡以 0.01 元的价格开售，短短半小时内售出约 10 万份，相关报道将其对应的 AI 算力额度估算为约 2 万亿 Token。阿里巴巴副总裁、千问办公 CEO 亲临直播间，演示 AI 办公产品的使用场景，并预告了后续 20 万亿 Token 的福利。从口红、护肤品到 AI 会员，李佳琦的直播间品类边界被进一步拓宽。

千问办公个人基础版月卡原价 28 元，但在直播间中作为福利赠送，消费者仅需承担 0.01 元的最低运费。Token 作为大模型服务的计量单位，对普通消费者而言较为抽象，直播间通过演示将技术概念包装为熟悉的服务。月卡基础权益包括每月 500 积分，叠加活动赠送和首次注册权益后，用户最多可获得 900 积分。这 0.01 元换来的是一个账号的一个月体验期，旨在降低用户尝试门槛。

Woofun AI 整理数据显示，与此同时，Token 上游价格持续上涨。在 2 月取消 Coding Plan 首购优惠，套餐整体涨幅从 30% 起；3 月推出的 ，API 价格上调 20%。百炼的 Coding Plan Lite 套餐于 3 月 20 日停止新购，4 月 13 日停止续费。在 5 月开始收费，三档分别为 68 元、200 元、500 元。中国信通院 10 月发布的报告指出，经历两年价格战后，国内外模型服务价格明显上涨。推动涨价的是需求端爆发。

国家数据局披露，3 月我国日均 Token 调用量超过 140 万亿，而 2024 年初仅为 1000 亿。信通院数据显示，6 月日均消耗量约 500 万亿，是 2025 年 12 月的近 4 倍。按此口径，直播间对应的 2 万亿 Token 额度仅相当于一天调用量的 0.4%。智能体显著推高了 Token 消耗，复杂任务消耗的 Token 可能是简单问答的数十倍甚至上百倍。算力供给随之吃紧， 曾因请求量超出预估暂停新用户订阅。上游价格上行、算力紧张，成本向用户传导，而零售端却推出 1 分钱月卡，以补贴换取用户，涨价与补贴同时进行。

阿里的回本逻辑可从财报中窥见。截至 6 月 30 日的季度，阿里云外部商业化收入同比增长 45%，AI 相关产品收入 123.76 亿元，连续 12 个季度保持三位数增长。同一季度，资本开支达 676.78 亿元，集团经营利润同比下降 57%，阿里称主要原因是经调整 EBITA 减少、商誉减值和准备金。CEO 在电话会上表示，按目前 AI 产品的平均毛利，算力投入可在三年内回本。

三年回本的前提是算力被持续使用，财报将千问办公称为触达阿里企业用户的入口，并深度集成阿里云和。这批月卡的作用正是将用户带入这套体系。国家数据局将词元称为智能时代的'结算单位'，结算的另一端是付费，但消费端付费比例目前不高。 5 月的调研显示，AI 用户中的付费比例为 9.8%，月消费集中在 30 至 100 元，占 44.7%。高频用户付费比例为 11.7%，低频用户仅为 0.9%。